Como fazer para utilizar Adwords e ganhar dinheiro sem arriscar fortunas.


Google AdWords é a maior oportunidade de negócio publicitário na Internet. O Google cresceu à custa dos lucros fabulosos desta plataforma e embora centenas de milhares de anunciantes utilizem este método em todo o mundo, muito poucos conseguem realmente enriquecer à sua custa.

Como anunciante é importante que tome as suas precauções e tente aprender o mais que puder para beneficiar ao máximo dos seus investimentos.

Com o Adwords pode dirigir-se “cirurgicamente” a milhões de clientes de imediato.

Tendo diariamente mais de 200 milhões de pesquisas por dia e milhares de resultados para cada consulta, as possibilidades do seu produto ou serviço ser encontrado online são muito ténues. Por isso precisa saber como dirigir a sua mensagem publicitária ao alvo correcto, no preciso momento em que existem clientes predispostos a comprarem aquilo que quer vender.

Vamos explicar porque razão uma campanha com o Google AdWords é a melhor solução para os seus custos de divulgação.

Realçamos a estratégia indicada para escrever anúncios com sucesso, seleccionando e agrupando termos específicos, melhorando as taxas de conversão e maximizando as suas vendas online.

Descobrirá os modos de expandir a distribuição dos seus anúncios e como os testes e os resultados concretos são essenciais.

* Aprenda a utilizar o Google AdWords Keyword Tool em seu benefício
* Maximize os termos mais familiares removendo os termos indesejados com a classificação de pesquisa negativa
* Aumente as taxas de conversão e determine quais são os métodos de contagem de tráfego mais adequados para si
* Teste sistematicamente o texto dos anúncios e desenvolva um plano para melhoria das melhores pesquisas de termos
* Ajuste a sua campanha publicitária baseada no ROI (retorno do investimento) dos dados coligidos
* Ganhe novos clientes e mantenha a lealdade dos clientes actuais através de texto personalizado e inteligente
* Adiante-se aos seus competidores usando o ciclo rápido de informação que as tendências no AdWords indicam
* Filtre os prospectos que são desadequados ou irrelevantes


Mas porquê Google Adwords?

…..A publicidade “Custo Por Clique” é um dos melhores meios de dirigir visitantes para qualquer website.

…..Escreva um anúncio, estabeleça o preço para um termo e sempre que alguém escolher o seu anúncio, a sua conta é aumentada com o valor da sua licitação. Quanto mais alta for a sua licitação, melhor posicionados aparecem os seus anúncios.

…..No entanto Google e Yahoo mudaram o seu modelo de CPC. Como? Com Google e Yahoo os seus anúncios podem aparecer melhores colocados que os seus competidores pagando MENOS.

…..Além disto pode começar a apresentação dos seus anúncios na rede de anunciantes do Google em menos de 10 minutos após a colocação da sua campanha, acedendo potencialmente a milhões de clientes. Este é o sonho tornado realidade para qualquer director de marketing!

Todos os outros motores de pesquisa que utilizam CPC podem ter também tráfego relevante, mas o Google está uns passos à frente da concorrência, por isso vamos apenas limitar-nos a pensar que o que funciona com o Adwords também se poderá ser aplicado noutros sistemas.

E quanto aos riscos?

…..Em qualquer oportunidade onde possa fazer dinheiro rapidamente o risco normalmente é elevado. Veja por exemplo o mercado de acções. Se pudesse escolher apenas as melhores acções ficaria rico depressa. Muita gente tentou contrariar as tendências e perdeu uma enorme quantidade de dinheiro neste processo.

…..Outros há que em contrapartida fizeram muito dinheiro.

…..Passa-se o mesmo com o Google Adwords. Se não souber o que está a fazer, pode acabar por perder uma quantia elevada sem ver resultados, ficar frustrado e abandonar o “barco” pensando que ele está a meter água, quando na verdade a sua carga é ouro do mais puro quilate.

Conheça o “caminho das pedras” para se manter a navegar e não se afundar:

Existe uma curva de aprendizagem como é natural. Iniciar uma campanha no Adwords é um processo um pouco mais exigente que muitas outras alternativas de CPC. Embora o Google lhe dê uma grande flexibilidade e opções na escolha dos seus anúncios, pode por vezes parecer um pouco confuso se nunca o experimentou. O Google fornece-lhe ajuda institucional mas sabe como é que essas coisas são, nem tudo está facilmente acessível a não conhecedores, e por isso o nosso aviso de que se precavenha antes de mergulhar de cabeça sem conhecer o fundo.

Mesmo que tenha mil euros para gastar não quer dizer que os seus anúncios apareçam à vista no Adwords. Não pode escolher o seu caminho seguro para ficar com a primeira posição para si durante muito tempo, por isso precisa aprender como escrever anúncios que consigam uma taxa elevada de cliques (CTR) e conquistar as primeiras posições nas listagens.

Pode acabar por ter de pagar muito por clique. Não há maneira de determinar quanto é que os seus concorrentes pagam por licitação de um termo, por isso se licitar muito alto está a pagar mais do que o necessário (e o Google não vai reclamar por isso). Neste caso é um puro desperdício de dinheiro.

O seu anúncio tem de estar de acordo com as regras editoriais do Google senão poderá pura e simplesmente desaparecer da vista. Claro que o Google dir-lhe-á porquê, mas pense nos negócios que deixou de fazer se por acaso o seu anúncio for interrompido

Pode perder dinheiro com a sua campanha publicitária devido a um fraco retorno do seu investimento (ROI). Mesmo que tenha uma taxa de CTR elevada e valores de licitação baixos, perderá dinheiro se não conseguir que um número suficiente de visitantes façam compras para cobrir as suas despesas e dar-lhe algum lucro.

Tem de saber como escolher os melhores termos. As suas palavras-chave podem ser completamente inadequadas, muito específicas, pouco abrangentes, muito reduzidas, serem demasiadas ou não conseguirem conversões. Há muitas opções em que a utilização de um termo poderá levar a que o seu anúncio seja visto ou não.

…..Portanto, tem o caminho do ouro à sua frente mas precisa saber navegar no estreito sem encalhar por entre as vagas alterosas. É por isso que precisa de um comandante experimentado para guiá-lo sem se afundar.


…..Este pequeno resumo não passa de uma primeira aproximação à técnica mais correcta para se beneficiar da utilização do Google Adwords (para maior detalhe veja em curso Adwords). Com ele vai poder tornar-se conhecedor dos termos mais utilizados e das suas ferramentas. Chame-lhe o seu Guia Inicial de Treino Prático se está a dar os primeiros passos neste campo. Vai permitir-lhe um começo rápido e seguro.

Vamos lá então começar que se faz tarde:

1) Necessita ter uma conta no Google, um cartão de crédito e ser maior de 18 anos (peça já o seu cupão gratuito Adwords de 50 euros para experimentar fazer os seus primeiros anúncios).

2) Entre neste link e introduza os seus dados, com nome e senha: Google Adwords.

3) Escolha Ferramentas e Ferramentas de Palavra-chave. Seleccione Frases ou palavras descritivas e coloque a seguir palavras ou termos linha a linha. Seguidamente peça sinónimos e sugestões de palavras-chave. Vai-lhe surgir uma lista de termos e escolha aqueles que lhe parecem mais direccionados para o seu negócio.

4) As palavras ou termos surgem-lhe na 1.ª coluna ordenados por relevância, da maior para a menor. As colunas seguintes indicam com a cor azul quais têm maior concorrência, os volumes de pesquisa do mês anterior, a média de pesquisas nos últimos doze meses e a opção para adicionar ao cesto de selecção. Aqui há também a possibilidade de dizer qual o tipo de correspondência pretendida: ampla (qualquer pesquisa que inclua a palavra-chave), frase em que a palavra surge incluida numa frase maior e a exacta em que a pesquisa é feita com aspas. Estes termos depois surgirão respectivamente com este aspecto: (ex. comprar moto) ampla tanto pesquisam comprar como moto; frase “comprar moto” em Lisboa e exacta [comprar moto]. É conveniente seleccionar as 3 opções pois há possibilidade de apanhar mais pesquisas, a menos que tenha necessidade de restringir as pesquisas por várias razões. Existe ainda a opção negativa quando se quer eliminar certas pesquisas, por exemplo com o sinal -: -grátis.

5) Se não tiver mais palavras a adicionar à sua campanha, pode usar a estimativa de preços, escolhendo os custos que pretende suportar diariamente. Esta estimativa também lhe apresenta o número de cliques estimados em função dos valores pretendidos de despesa. Se os valores mínimos de licitação não forem suficientes, surge-lhe a indicação de pesquisa Inactiva, necessitando de aumentar o valor mínimo. Também visualizará a posição na ordem dos anúncios para cada termo escolhido. Se quiser ter a certeza de que vai estar em 1.º lugar, terá de aumentar substancialmente os valores. Para qualquer dúvida, posicione o rato sobre o ponto de interrogação (?) e esclareça-se.

6) A partir daqui desenrola-se a mais importante fase da sua campanha. Para optimizar os seus resultados, estes processos seguintes podem fazer a diferença entre custos módicos e custos exagerados.

Reúna os termos com mais afinidade em sub-campanhas. Pode até ir ao ponto limite de estabelecer uma sub-campanha para cada termo. O objectivo que se pretende é colocar o termo licitado no título do anúncio, já que nas pesquisas aparece depois a negrito (bold) e aumenta as possibilidades de escolha por parte dos visitantes.

7) O anúncio tem espaço limitado de utilização, bem como certas regras algo restritivas.

A primeira linha, de 25 espaços não pode acabar com !, mas pode terminar com ? Use sempre maiúsculas em cada palavra: Comprar Automóvel Híbrido? (neste exemplo o ? já não caberia nos 25 espaços. Ou o elimina ou use um sinónimo ou tempo de verbo diferente.

As segunda e terceiras linhas são de 35 espaços e já não é tão crítico colocar maiúsculas em todas as palavras.

Na quarta linha indique o nome do site: www.omeusite.com, OMeuSite.com ou www.OMeuSite.com por exemplo.

Desde 1 de Abril de 2008, a 5.ª linha tem de corresponder ao mesmo site indicado na 4.ª, mesmo que o início do URL não seja idêntico, pois há casos excepcionais em que isso é permitido para certos mecanismos de controlo.

Este URL leva quem clicar o seu anúncio a entrar no site por esta página, por isso tem o nome de página de entrada ou “landing page”. Da adequação desta página aos termos licitados, vai depender a classificação atribuída pelo Adwords quanto à sua relevância para os termos para pesquisa, com a consequente melhor ou pior avaliação dos preços mínimos a aceitar.

Este ponto é muito importante para obter preços mais baixos de licitação. Não lhe apetecerá escrever conteúdo diferente só para poder beneficiar de melhores preços para certos termos?

Em alternativa, experimente fazer de maneira diferente. Volte atrás ao ponto 3) e em vez de aceitar colocar termos ou palavras descritivas para obter correspondência de sinónimos, escolha Conteúdo do site e indique o URL da página de entrada (linha 5 do seu anúncio). Deste modo, vai ter a certeza de que os termos que lhe aparecerem estarão contidos na sua página e os preços serão os mais económicos. Estes valores poderão posteriormente ser melhorados caso o seu CTR seja elevado, da ordem dos 5%, mas vamos deixar esses pormenores para outra altura.

A partir daqui a campanha está preparada para arrancar. Se ainda tem alguma dúvida, escolha pausar para que ela não seja já activada sem ter tudo ao seu gosto. Quando já não tiver nada mais a acrescentar, pode activá-la.

Vai ser conveniente logo que tenha pelo menos 20 cliques num termo, começar a testar quais são os anúncios que se revelam mais capazes de converterem visitantes. Faça sempre dois anúncios diferentes, com pequenas alterações, talvez mantendo primeiro o título e alterando a 2.ª e 3.ª linhas, e eliminando aquele que tiver um CTR menor. Mas nunca utilize três anúncios simultaneamente.

Para outros testes poderá utilizar o módulo Analytics, que inclusivamente lhe vai permitir controlar as conversões, bem como diferentes posicionamentos dos motivos ou imagens em cada página através do módulo de optimização.

Neste momento está na altura de lançar a sua campanha.

Bons negócios!


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